（1）当对方说：“我要考虑一下。”
遇到这种情况时，一般都属于客户对产品感兴趣，但可能是因为对方还没有弄清楚其中的某个细节，或者这只是对方的推托之词。无论是什么原因，都需要我们将问题的根源弄清楚，再对症下药。比如直接问：“女士，我刚才是哪里没有解释清楚，所以您才会说您要考虑一下？”
或者利用人们喜欢占小便宜的心态，告诉对方买这件产品将会获得什么好处，如果错过了，就会失去某些到手的利益。如：“先生，假设您现在购买，可以获得某某礼品。我们半年才有一次促销活动，如果您不及时决定，会……”
（2）当对方说：“太贵了。”
这时，最好马上回复对方：“一分钱一分货，其实一点也不贵。”然后再与同类产品进行比较，比如说：“市场上某某牌子的同类产品需要多少多少钱，咱们这个产品不仅比它便宜，而且质量也比它要好得多。”或者将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分地解说，告诉对方每个部分都不贵，合起来就更便宜了。又或者可以将产品的价格分摊到每月、每周、每天，尤其是一些护肤、零食等复购率比较高的产品，这个方法很有效。如：“这个产品你至少可以用半年，实际每天的投资也才几块钱。想想看你每天花多少多少钱，就能够获得这个产品，多划算啊！”