在谈判的过程中，双方为了使自己得到更多的利益，试图说服对方接受自己的建议，从而双方都在相互施压。这种无形的压力就像空气一样，充斥着房间的每一个角落。大家都清楚地知道，在这样的压力面前，谁能坚持到最后，那他无疑就是这场谈判的胜利者。
这个时候，时间的利用就会变成一个无形的利器。上午是一天之中对方精力最充沛的时候，如果选择这个时间谈判的话，对方坚持的时间会比较长，不利于谈判的最终成功。所以，谈判人员应该学习FBI探员们的“时间陷阱”方法，把谈判的时间安排在下午或者傍晚时分。谈判人员在上午的时候要养精蓄锐，这样在下午的时候也可以保持充沛的精力。
这样的做法会给对方一种无形的时间压力，对方的精神状态很容易受到这种压力的影响，从而经不住这样的疲劳战术想尽快结束谈判，最终不得不做出让步同意你的建议。而且有的时候，对方还可能会在身心俱疲的情况下，对于所签合同或协议的细节不太注意，甚至还会出现一些不会出现的错误。这样，谈判人员才可以成为这场谈判的最大赢家。