第十一章 一切以消费者为主
国内外许多成功公司的经营之道,就是无论公司规模有多大,在处理事情时都像一家小公司,也即大公司懂得小经营,竭尽全力地赢得顾客,因为当前是以顾客为导向的买方市场。市场没有贵贱差别,顾客也没有等级之分。有眼光的经营者总是将每一位顾客看做“重要顾客”,并提供细致周到的服务。
161.“十英尺态度”
——沃尔玛的服务守则
现在,我希望你们举起右手——并且记住我们在沃尔玛所发的誓言,记住‘君子一言,驷马难追’——跟着我念:我庄严地承诺和声明,从今以后,每当有顾客走近我身边十英尺时,我就会微笑着,看着他的眼睛,并且招呼他。我敢向萨姆发誓。
——山姆·沃尔顿(沃尔玛创始人)
全球闻名的沃尔玛公司是由萨姆·沃尔顿创立的,经过几十年的奋斗,已经成为全球最大的零售业王国,2001年《财富》杂志全球500强排行榜上排名首位,此后连连雄居榜首。萨姆的沃尔玛能取得如此成就,道理其实很简单,那就是:物美价廉+最佳服务。