演讲大师们都明白这样一个道理:在演讲台上一定要把你所讲的故事当成自己的故事,这样才能够让人信服。因为人们在讲述别人故事的时候,潜意识中往往保留着怀疑的态度,即使相信或者想要将自己的感情体验融入演讲的内容中,也无法和亲身经历所产生的感情体验相比。例如在5·12汶川大地震发生后,某市举办了一场关于地震的演讲,一位演讲大师虽然准备的材料充足且演讲技巧精湛,但最催人泪下的演讲得主,却是另一个经历过唐山大地震的在职工人。他的演讲并没有什么特殊的技巧,但在讲述自己的亲身经历时流露出的真情,是任何技巧都无法与之媲美的。
若干年前,卡耐基训练班的教师们在芝加哥的希尔顿酒店开会。会中,一位学员以这样的开头做演讲:“自由、平等、博爱,这些是人类字典中最伟大的思想。没有自由,生命便无法存活。试想,如果人的行动自由处处受到限制,那会是怎样的一种生活?”
一说到这儿,他的老师便明智地请他停止,并问他是否有什么证据或亲身经历可以支持他刚才所说的内容。于是演讲者告诉了在座所有人一个真实感人的故事。