约翰·玛氏带领玛氏集团制胜的武器是在经营过程中坚持“市场生动化”，并且已经成为它一以贯之的原则。约翰·玛氏走上领导人的岗位后，继承了公司传统的经营理念，并把它发扬光大。
具体来说，“市场生动化”是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。为了让消费者买得到、看得到、拿得到，玛氏公司非常注意在细节上把握下面几点：提高消费者购买的冲动；强化产品在消费者心目中的位置；选择最好的货架位置；安排合理的货架高度；注意区域化陈列、正确摆放产品、正确与清晰的价格、争取收款台陈列、寻求促销陈列的机会，等等。
【成功秘诀】
推行市场生动化。
【经典语录】
“玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。”
——约翰·玛氏
113 亨利·希尔曼
（美国胜藤集团董事长）
【公司简介】
美国胜藤集团是地产和酒店业巨头，是全球最大的不动产特许公司，拥有四大知名品牌：21世纪不动产（Century21）、信义房产、ERA以及经营全球50%安家业务的CendantMobility。
