这就是我们熟知的“姜子牙钓鱼，愿者上钩”的故事。正是由于周文王主动找到姜子牙，才把国家的大权交给他，实现了君臣良好的合作。这提醒我们，在为人处世的过程中，要充分尊重对方的意愿，深入考察对方的心理诉求，这样才能实现精诚合作的完美结果。
许多人做事的时候喜欢进行种种算计，让对方陷入自己的“圈套”，而后被迫履行诺言。尽管我们在短时间内达到了自己的目的，却在很大程度上伤害了对方的根本意愿，实际上对彼此的关系产生了很大危害。聪明的人也会“算计”，但是他们不会强迫对方做自己不喜欢的事情，而是把利弊得失呈现给对方，让他们自己选择。这种愿者上钩的心智才是最高明的。
（1）在尊重对方的基础上进行谋划。现代社会中每个人都有行动自由，有自己的内在需求。我们要看到这一点，分析对方的心里诉求是什么，然后采取有针对性的举措，从而实现彼此的合作。
（2）倾听对方说出“我愿意”。整个世界充满了变数，在不确定的环境里，怎样才能赢得对方的真心和忠心呢？在爱情世界里，恋人用“我愿意”表达彼此的爱慕，确定相守的关系；商业世界里，企业用“我愿意”为客户提供专业的服务，进而赢得市场和利润。所以，我们要从“我愿意”中判断对方的价值取向和最终决策。