看透隐衷化僵局
美国一家钢铁公司的办公室一直是租赁的，后来总经理卡里打算买一栋房子作为办公室，于是他请来美国著名的房地产经纪人约瑟夫·戴尔，打算让戴尔给他物色一栋房子。
戴尔打算让卡里买下钢铁公司本来用着的那幢旧楼房，但是卡里立刻对此建议表示反对，并希望买下隔壁那幢比较时髦的新楼房。并且据卡里说，有些同事也竭力想买那幢房子。
戴尔并不申辩，他只是认真地听着，脑子中飞快地思考着，卡里究竟是怎么想的。卡里始终坚决反对买那所旧房子，然而他对那所房子的木料、建筑结构所下的批评以及他反对的理由，都是些琐碎的地方。可以看出，这并不是卡里自己的意见，而是那些主张买隔壁那幢新房子的职员的意见。
听卡里说完，戴尔心里明白了八九分，知道卡里说的并不是真心话，他心里其实想买旧房子，嘴上却竭力反对。
由于戴尔一言不发地静静坐在那里听，没有反驳他，卡里也就停下来不讲了。于是，他们俩都安静地坐着，向窗外望去。
这时候，戴尔连眼皮也不眨一下，非常沉静地说：“先生，您初来纽约的时候，您的办公室在哪里？”卡里沉默了一会儿才说：“什么意思？就在这所房子里。”戴尔等了一会儿，又问：“钢铁公司在哪里成立的？”卡里又沉默了一会儿才答道：“也是这里，就在我们此刻所在的这间办公室里成立的。”