【成功秘诀】
改变低利润商业模式。
【经典语录】
“我必须付出双倍的努力,才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力,我是雅诗兰黛的家族接班人,但这并不意味着我的工作已成功。”
——威廉·兰黛
096 查尔斯·多兰
(美国HBO电视频道创始人、董事长)
【公司简介】
1999年,HBO税前利润为5.27亿美元,所赚就已超过ABC、NBC、CBS和FOX四大电视网的总和。2003年,HBO利润增长至9亿美元——要知道,它现在的员工总共还不到1800人,而且它的商业模式中仍没有广告收入。到了2008年,HBO的利润达到了惊人的15亿美元。
【个人档案】
1972年,查尔斯·多兰开始创办付费电影频道HBO,结果引来了一片怀疑的眼神。但是,刚加盟时代公司的李文认定HBO有着远大前程。1973年,在多兰将注有HBO资产的Sterling公司上市之际,时代公司注资,拥有80%的股权。但不久,Sterling即面临清盘,时代唯一保留的资产便是HBO,李文自任总裁,并使HBO成为第一个覆盖全美的电影频道。
【管理技巧】
(1)创新商业模式。
查尔斯·多兰是有线电视行业的先锋人物。他开启了一个时代,他的成功在于抓住了消费者的需求,并用成功的商业模式满足了这种需求。以付费电影频道HBO为例,它的崭新商业模式是——在向订户收取一定的费用后,全天候播出高质量的电影、音乐、纪录片、体育赛事等娱乐节目,与绝大多数电视频道不同的是,它不卖广告。