【成功秘诀】
改变低利润商业模式。
【经典语录】
“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力，我是雅诗兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”
——威廉·兰黛
096 查尔斯·多兰
（美国HBO电视频道创始人、董事长）
【公司简介】
1999年，HBO税前利润为5.27亿美元，所赚就已超过ABC、NBC、CBS和FOX四大电视网的总和。2003年，HBO利润增长至9亿美元——要知道，它现在的员工总共还不到1800人，而且它的商业模式中仍没有广告收入。到了2008年，HBO的利润达到了惊人的15亿美元。
【个人档案】
1972年，查尔斯·多兰开始创办付费电影频道HBO，结果引来了一片怀疑的眼神。但是，刚加盟时代公司的李文认定HBO有着远大前程。1973年，在多兰将注有HBO资产的Sterling公司上市之际，时代公司注资，拥有80%的股权。但不久，Sterling即面临清盘，时代唯一保留的资产便是HBO，李文自任总裁，并使HBO成为第一个覆盖全美的电影频道。
【管理技巧】
（1）创新商业模式。
查尔斯·多兰是有线电视行业的先锋人物。他开启了一个时代，他的成功在于抓住了消费者的需求，并用成功的商业模式满足了这种需求。以付费电影频道HBO为例，它的崭新商业模式是——在向订户收取一定的费用后，全天候播出高质量的电影、音乐、纪录片、体育赛事等娱乐节目，与绝大多数电视频道不同的是，它不卖广告。
